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销售人员的沟通与谈判技巧7.doc

  • 所属栏目：商务谈判
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  • 资料类型：企业管理 - 商务谈判
  • 更新时间：11-22
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销售人员的沟通与谈判技巧7.doc 简介：
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第一章、 销售人员的沟通与谈判技巧第二章、 培训的意义第三章、 培训的内容第四章、 培训的原则第五章、 业务的价值链第六章、 销量是如何产生的?第七章、 销售的贡献是什么?第八章、 销售的基本职责第九章、 传统的销售角色第十章、 发展的销售角色第十一章、 有效的销售员应该永远站在买方的立场想“买方的观点”第十二章、 据销售的公理可推出两条基本的销售法则第十三章、 销售方式的分类第十四章、 销售人员需要的基本技巧第十五章、 客户渗透与客户信息管理第十六章、 客户渗透是为了真正理解你的客户第十七章、 客户渗透需要获取的信息第十八章、 客户的组织结构第十九章、 客户的业务计划第二十章、 客户的业务数据第二十一章、 工作对象的个人背景第二十二章、 客户的文化现实第二十三章、 竞争对手的信息第二十四章、 从内部与外部两种途径获取信息第二十五章、 客户渗透需要的技巧第二十六章、 建立客户信息管理系统,不断完善
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