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双赢谈判

  • 所属栏目：商务谈判
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  • 资料类型：企业管理 - 商务谈判
  • 更新时间：11-22
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双赢谈判 简介：
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协议阶段应注意的问题3． 如何选择结束谈判的方式4． 如何攻克最后一分钟犹豫 第十讲 成功谈判技巧（一）1． 引言2． 有效地处理对方的拒绝3． 如何有效地拒绝对方 第十一讲 成功谈判技巧（二）1． 引言2． 探测的技巧3． 语言的技巧4． 电话谈判的技巧5． 对付不同谈判者的技巧 第十二讲 如何判别谈判者的风格1． 引言2． 谈判的四种风格3． 优秀谈判人员的特质4． 课程总结什么是谈判 谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。如与客户谈判，客户希望你再降价20%，否则，他将从别人那儿采购相应的货品。这时你是否继续降价，如何与客户谈条件？在谈判中你是否能够自如地控制整个局面？如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么处理？在日常生活中，很多方面都需要谈判，例如学生时代，成绩不好，想想回家怎么向家
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