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商务谈判,商务谈判案例,商务谈判案例分析,商务谈判策略 下载

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·关于销售谈判技巧2017

简介:关于销售谈判技巧目录:一、销售人员必须具备的推销能力二、销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧三、提升说话技巧、吸引客户的交谈方式关于销售谈判技巧内容简介:....商务谈判

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·商务谈判的程序和原则

简介:一、商务谈判的程序二、商务谈判的原则三、商务谈判的成败标准四、谈判中的八大忌讳1.概括而言,商务谈判的程序包括三个基本环节:准备阶段、正式谈判阶段、结束....商务谈判

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·销售人员培训之一-洽谈技巧.

简介:研习对象:——业务人员与从事销售方面的销售主管及销售团队研习目的:——以顾问销售法为客户提供专业的销售模式,帮助业务人员了解顾客的购买动机及需求,及一....商务谈判

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·商务谈判的过程分析

简介:一、商务谈判的准备阶段二、商务谈判的开局阶段三、磋商阶段四、协议阶段 一、商务谈判的准备阶段1.收集和分析信息2.拟定详细计划3.确定谈判最佳人选4.选择有利谈....商务谈判

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·商务谈判导论B

简介:课程主要内容1章、商务谈判导论2章、商务谈判的概念、特征及类型3章、商务谈判的程序和原则4章、谈判心理5章、商务谈判的过程6章、不同国家商人的谈判风格7章、谈....商务谈判

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·谈判技巧与策略27

简介:谈判技巧与策略(NEGOTIATION SKILL & STRATEGY):1.谈判的定义:“谈判”,或有些人称之为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人部分之一。谈判通常是用....商务谈判

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·谈判技巧2.(37 doc)

简介:目 录引言 2第1章 准备谈判 21.1谈判概要 21.2理解交易原则 41.3确定目标 61.4精心准备 71.5评估对手 81.6选择战略 101.7拟定议程 121.8营造良好氛围 13第2章 正....商务谈判

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·谈判技巧1223

简介:目 标完成这一部分的学习,你应该掌握:了解什么是最佳的交易有效地进行准备和计划了解并采取不同的谈判策略运用一系列谈判技巧和手法概 述谈判的基本概念准备--....商务谈判

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·双赢谈判

简介:《双赢谈判》第一讲 什么是成功的销售谈判谈判的基本概念销售谈判的特点双赢的态度何为成功的谈判第二讲 销售谈判的八大要素要素一:目标要素二:风险要素三:信....商务谈判

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·双赢谈判

简介:协议阶段应注意的问题3. 如何选择结束谈判的方式4. 如何攻克最后一分钟犹豫 第十讲 成功谈判技巧(一)1. 引言2. 有效地处理对方的拒绝3. 如何有效地拒绝对....商务谈判

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·商务谈判类型.四

简介:商务谈判的类型商务谈判分类的目的,在于有的放矢地组织谈判,提高谈判人员分析问题的能力,增加自觉能动性,减少盲目性,挣得谈判的主动权。分类的方式有:按目....商务谈判

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·双赢谈判技巧

简介:4部份谈判后期策略第5部份为何金钱不像你想的那么重要第6部分如何控制谈判第7部分理解谈判对手 商业繁荣,不是因为在领导办公室有一个天才,而是因为每天早晨有成....商务谈判

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·《双赢谈判》278

简介:第1 部份 谈判的意义第一章 新世纪的销售趋势一:买家成为高明的谈判对手趋势二:买家比以前信息更加灵通趋势三:销售人员角色倒转所以,销售人员的角色在新世纪....商务谈判

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·双赢谈判战实技巧

简介:局策略第3部份 谈判中期策略第4部份谈判后期策略第5部份为何金钱不像你想的那么重要序言 商业繁荣,不是因为在领导办公室有一个天才,而是因为每天早晨有成千上万....商务谈判

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·价格分析与谈判

简介:一、供应商价格分析二、价格谈判三、价格变化条款四、确定价格要考虑的因素1、价格的含义。 供应商能够保证对其具备相当质量的货物持续进行供应的最低价格。2、价....商务谈判

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·谈判高手

简介:培训目的:培养谈判高手如何成为“谈判高手”?谈判高手的三大绝招畅谈“目标”游戏-- 抢数30“目标”要素你了解你自吗?人的指挥中心情智(EI)的五个方面你了解....商务谈判

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·商务谈判实战技巧

简介:《商 务 谈 判 实 战 技 巧》无论在工作还是个人生活中,谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判,也可能是对一....商务谈判

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·谈判艺术讲义.一

简介:谈判的艺术 谈判的艺术“成功的人不接受‘不’为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。” --Dr. Chester L. Karrass“就像在生活中一样,你在....商务谈判

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·专业谈判技巧

简介:课程内容双赢谈判的理念双赢谈判过程和技巧 什么是谈判? 谈判的类型 谈判的金三角谈判的类型阵地式谈判阵地式谈判的特点结果不够理想谈判没有效率给友谊带来危险....商务谈判

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·销售谈判的准备工作

简介:销售谈判的准备工作 三个阶段一次销售谈判大致划分为:计划与准备阶段面谈阶段后续收尾阶段计划与准备阶段最关键计划与准备阶段几项内容:一.确定谈判目标二.认....商务谈判

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·销售谈判二十计.三

简介:销售谈判二十计之开局篇有些销售人员好令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加,对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好,有人....商务谈判

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·谈判强化训练介绍

简介:求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点,只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。 ——杰勒得· I....商务谈判

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·成功的谈判策略

简介:成功的谈判策略目录一、 成功的谈判策略二、 谈判的定义三、 基本谈判原则四、 沟通五、 谈判的主要元素六、 谈判过程七、 基本谈判策略八、 采购员的谈判九、 供....商务谈判

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·采购谈判策略和技巧

简介:内容一、 为什么需要谈判(何时需要谈判)二、 目标设定三、 谈判准备四、 谈判地点及时间选择五、 关注谈判双方满意程度六、 谈价流程七、 谈判时间控制八、 对....商务谈判

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·营销技巧-谈判技巧

简介:2.8削弱对方优势..................................................35第3章结束谈判..................................................363.1适度让步...........商务谈判

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·销售人员的沟通与谈判技巧7.doc

简介:第一章、 销售人员的沟通与谈判技巧第二章、 培训的意义第三章、 培训的内容第四章、 培训的原则第五章、 业务的价值链第六章、 销量是如何产生的?第七章、 销售....商务谈判

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·领导者谈判的基本策略

简介:合伙、借势、以攻为守、得寸进尺、交叉射击等。 合伙,是为了努力争取各方面对己方行动的支持而采取的联盟策略。 借势,是利用人们想与权威联系的心理,将问题与....商务谈判

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·谈判的艺术

简介:一、谈判的艺术二、谈判的相关词三、谈判四、谈判的目标五、有效谈判的技巧六、买卖宝马车(30分钟)七、左右谈判的潜在因素八、谈判的心理模式九、合作式的(双....商务谈判

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·高绩效采购谈判与议价技巧

简介:高绩效采购谈判与议价技巧目录一、 采购谈判的意义:二、 采购谈判的本质 1、交换/双赢 2、采购谈判要点三、 采购谈判战术四、 采购谈判的架构 1、确认或预期采购....商务谈判

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·谈判强化训练

简介:课程介绍: 课程单元谈判与谈判学谈判的基础知识谈判的过程与策略技巧相关知识在谈判中的应用.商务谈判

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