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经销商管理和区域市场业绩提升培训讲义2017由http://www.weixiu6.com整理发布，类别：营销策略, 本站还有更多关于市场营销策略,品牌营销策略,酒店营销策略方面的资料。
本讲义详细阐述了经销商管理的方法，厂商关系的演变、区域市场的深度分销，实战、实用。引言 1.厂商关系的演变和销售人员的角色转型 (1小时) 1.1厂家和经销商关系的演变 1.2 在WAT模式（帮助分销）阶段厂家销售队伍和经销商的角色分工 1.3 新销模式底下区域经理的职业角色挑战 2.提高区域市场销售业绩的杠杆 (2-2.5小时) 2.1决定营销成败的三个能力 2.2提高营销业绩的三个层面 2.3增加销售业绩的主要杠杆 3.如何让经销商有更好的表现 (3-4小时) 3.1如何提高经销商的积极性 3.2让经销商有更好业绩的杠杆 3.3使经销商业绩提高的步骤 3.4使经销商业务人员有更好的表现 3.5.使经销商的每一个终端有良好表现
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