营销渠道构建及整体绩效评价研究由http://www.weixiu6.com整理发布,类别:
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近年来,在中国企业加快脚步融入世界的时候,营销渠道成为了非常重要的话题。作为企业核心竞争力的营销渠道战略却被长期忽视,为了寻找企业利润增长新的源泉和进一步降低运营成本,必须挖掘营销渠道的潜能。然而,建国至上世纪80年代末,我国商品流通领域还是计划经济的产物。因此,无法和发达国家的渠道理论和实践相比。 在诸多问题中,我国企业的营销渠道设计和渠道绩效评价显得尤为突出,给企业的发展带来了很大的困扰。该文将以此为出发点,研究如何设计以制造商为主的营销渠道及评价渠道整体绩效。 首先,重新认识了营销渠道战略对企业发展的重要性,归纳总结渠道设计的理论基础,然后分析了渠道的内外环境,以此构成了营销渠道设计的基础。然后,详细分析了渠道的长度、宽度设计;从用户需要出发,改进并给出了渠道设计的基本步骤。 最后,重点研究了营销渠道整体绩效评价问题,是该文核心部分。从制造商角度,提出了渠道整体绩效评价体系,应用模糊综合方法定量对营销渠道整体绩效进行评价,以此作为渠道设计和修正的依据。
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