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花开花落朝朝暮暮多少商业英雄跌倒在新产品上市的陷阱里？哪个老板在新产品上市时不战战兢兢如履薄冰？记得有一期对话节目南北二郭谈营销、谈管理北郭哈磁集团的老板提出哈磁经过很多失败才明白哈磁只有能力同时做两个新产品以前同时推出十个八个新产品纯粹是幼稚行为基层员工根本忙不过来一定会失败
通信行业的老大目前是摩托罗拉它的新产品上市就比较成功摩托罗拉有专门班子来操办所有新产品上市所以摩托罗拉每年没有多少型号的新手机投入市场但摩托罗拉的新产品很少失败少品种大批量地销售使摩托罗拉取得了很好的效益让奉行多品种小批量策略的企业汗颜新产品小组专门负责产品在上市三个月内市场方面的所有事情并强令禁止在新产品上市期间做促销活动这样的措施往往导致了代理商的无奈但确保了摩托罗拉的产品形象使产品有比较长的生命周期
不同行业不同产品新产品上市的方式也不一样新产品上市是个系统工程这里简单谈一下新产品上市系统中的五个一工程也就是了解一个市场、制定一个策略、开发一个产品、沟通一个信息、占领一个柜台总部更注重于策略分公司更注重于操作前三个一以总部为主后两个一以分公司为主
了解一个市场
新产品推向市场有两种方式一种是新产品做新市场另一种是新产品做老市场一般来说新产品做新市场失败的可能性比较大和新产品做老市场相比失败的比例在了解市场就是要对市场进行准确的评估了解目标消费者是谁、市场到底有多大、消费者的哪些需求没有满足、竞争对手是谁、潜在的竞争对手是谁等其中最容易被忽略的是对潜在竞争对手的调查我们说猫有猫路鼠有鼠道多大的肚子吃多少饭在对市场空间进行评估时考虑企业和市场的匹配问题如果你不小心发现一个很大的市场就要掂量自己的份量有没有能力吃下这个市场为什么行业的老大没有吃这个市场？竞争对手在什么方面出了问题？消费者的哪些需求没有满足？在《笑傲江湖》中林家的辟邪剑谱是顶尖的武学为什么左冷禅、君子剑、东方不败等高手不来争夺？为什么轮到了余沧海？如果考虑不清楚这一点就盲目动手可能上君子剑螳螂捕蝉黄雀在后的大当调查市场就是要找到市场机会就是要知道为什么行业老大没有动手是老大的核心技术不行、是老大在等待市场机会、还是老大不屑于做这个市场枪杆子里面出政权调查研究出策略没有调查就没有下面谈的策略没有策略就没有一切
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