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中都大厦客户定位报告

  • 所属栏目：地产营销推广
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  • 资料类型：房产物业 - 地产营销推广
  • 更新时间：10-17
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中都大厦客户定位报告 简介：
中都大厦客户定位报告由http://www.weixiu6.com整理发布，类别：地产营销推广, 本站还有更多关于房地产营销推广方案,房地产营销策划推广,房地产营销推广策略方面的资料。
随着中都大厦工程的进展销售事业部工作重心将从策划包装工作转移到销售工作上去在此之前我们必须明确潜在客户的的工作重点和工作方向
我们认为房地产营销最重要的一项工作就是客户定位工作以下我们将从五个方面来阐述中都大厦的目标市场即客户定位
一、写字楼市场最新购买及成交动向
1、从楼盘角度看
在去年底我们重点调查了北京西区的写字楼项目同时也考察了东区的联合广场、泛利大厦、嘉里中心等项目从楼盘角度分析写字楼客户的最新动向
部分楼盘客户动向
项目名称租售情况98年客户动向及成交分析
国际金融大厦租售未成交
投资广场租售成交一层1000平米
通泰大厦租售未成交
国际企业大厦租售会计师事务所20xx平米及小户计4000平米
远洋大厦销售三单合计20xx平米（优惠期20xxUSD/M2）
平安大厦出租出租10000平米以上
金玉大厦销售两单合计5000平米包括投资担保公司20xx平米
凯旋大厦销售未成交
首都时代广场销售未成交
联合广场租售成交20xx0平米
嘉里中心出租成交4000平米
泛利大厦销售中国证券设计中心7000平米及小户1000平米
2、从客户角度看
从去年11月起我们用三个月的时间动用了各种关系和资源对北京目前写字楼市场上比较活跃的游动客户重点是金融机构进行了逐一拜访及调研
部分游动客户需求表
客户名称需求与否需求面积
工商银行北京分行Y支行分理处需现房
建行北京分行Y支行分理处需现房
农业银行总行Y2－3万平米
中国银行N
北京市商业银行Y支行分理处需现房
中国再保险Y3000平米
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