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网络营销的发展空间

日期:10-27| 味学网| http://www.weixiu6.com |网店推广 |人气:632

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 我们过去看中的就是“规模”:建一个电子商务网站,目标是争取尽可能的客户,卖尽可能多的东西,最好是一个网站能把全天下的东西都卖了。事实证明也确实有这样的网站做的很成功。

  可是中小企业想的不一样。他们就想有一个实用的自己可控的电子商务系统,只卖他自己的东西。在他的眼里看来,这也许就是一种专卖店、连锁店,不过,开设在一个全新的世界里,我叫它“第五大洲”。

  对于他们来说,互联网现在已经是一个很结实的新的大洲:我们国家有大概2亿网民,据说其中有30%多人曾经网上购物,此外还有6亿左右的手机用户,据说手机用户里也有接近30%左右的人上网过了,其中有一些人甚至在移动网络里也花了钱了。这个概念,对于做过外贸的人来说,相当于国外很多购买力很强、GDP很高的国家的市场。在地面上,去那里开一个专卖店或者自己产品、品牌的窗口,直至建立一个完整的营销与销售体系,成本会很高。

  所以他们想来电子商务领域一显身手。十一年前我们就跟他们说,将来如果你不电子商务,就无商可务了,当时别人听听也就算了,老是觉得很遥远。现在,越来越多的人觉得这个事情是要马上开始了。

  我们只做了一件事情,就是电子商务服务,我们要把这些企业直接拉到网上来,让他们直接面对消费者,同时又不需要干建网站、开网店、运营一个电子商务系统这些很专业的事情。我相信这是最符合中国这种庞大的中小企业群体的需要,他们过去是以外贸作为销售主驱动、现在转回头来想以内销作为自己将来发展的主要动力。这也是电子商务一个全新的机会。

  对于今后十年电子商务怎样才能快速扩张的问题,我认为,保持创新最重要。电子商务说起来有了10年历史,好像很老了,其实正年轻,每一天都还能碰到新的问题。创新可能有很多方向,可是肯定有一个方向是漏不掉的,就是多样化。

  第一是商品的多样化。有人天天都在想:现在卖什么东西最火,干什么垂直网站最好。虽然这个问题是很好的问题,可是你千万不要看到别人做火了什么你就做什么。说句实话,如果你对某一个商品特别熟悉,现在开始做,可能下一个热和点就是你。刚才说到服装还有100倍的空间,可是服装在社会零售总额中的比例,不过10%左右。所以,跟整个社会零售市场比起来,电子商务的品类还是太窄,还有99%的领域没有好好做。

  第二是服务方式的多样化、细致化。比如,很多人在强调自己送货有多快、多么全天候。其实,我并不觉得一天24小时都能送货对所有人来说是好主意,一定要细分。举个例子:绝大多数日本人并不喜欢你把货送到家里,我相信中国也有一部分人有这样的生活方式。对于这些人,也许他们更喜欢你把货送到他们小区的便利店里,他在那个店里提货、付钱。我相信会有越来越多的人想这类创新的方式:不一定越快越好,很可能“正好”才是最好。

  第三是营销方式的多样化。电子商务从来就不等于网络商务,未来,电子商务对互联网的依赖度可能反而越来越低。将来一两年内,移动商务的兴起可能会给电子商务带来彻底的翻天覆地的变化。所以电子商务从业者想扩张,一定不要跟过去的中国电信学、跟固网死在一起。这肯定是一个严重的错误,未来,一定要移动起来。


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