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超强网络销售方法

日期:10-27| 味学网| http://www.weixiu6.com |网店经验 |人气:592

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做网络销售,应该从产品关键字下手。常用搜索巨无霸GOOGLE,搜索准确率非常之高,而且你可以选择不同的语言,包1、找出产品关键字后,可以通过网络搜索,看看你的同行都在网上做了什么以及怎么做。还拿水泥机械做例子。你用这两个字在百度、GOOGLE、雅虎等搜索引擎上一搜,就会找到你很多同行,他们的信息分布在他们的企业网站以及各种电子商务网站,甚至各个论坛、博客。他们做的是什么设备、在哪个地方、价格如何、质量如何以及如何发布的信息、在哪儿发布的产品信息等等,这些东西一目了然,可以让你学到不少东西,从而为自己提供重要参考。

  确定关键字后,可以有效地发布产品信息。在电子商务网站,如何发布产品信息是一个重要工作。在研究过同行如何使用产品关键字后,你也许有所收获,会根据自己以及同行的信息来找出你重点推广的关键字,发布在电子商务网站上。

  利用关键字来写论坛、博客。无数个成功网商证明,论坛、博客是网络销售的有效工具。论坛、博客有效在哪里?关键字就是论坛、博客最有效的体现。你的论坛、博客文章标题最好有产品关键字;标签也放上产品关键字;正文开始或第一段,一定要有关键字;整个文章最好能出现5%到20%的关键字;文章后面最好弄上几篇相关文章。而且,论坛、博客要时常更新。如果你有时间,不妨多写一些与关键字有关的文章,但万万切忌不要重复发表相同内容的文章,因为看客非常讨厌这类行为,结果适得其反。不妨换换花样来重点是推广关键字。过不多久,搜索引擎里就该有你的产品信息了。研究消费者、细分市场、进行产品定位。这应该是企业营销的永恒主题

网络销售技巧:价钱太贵

A;XX老板,你的说法是对的,毕竟在现在的社会当中,人们都希望用最底的价钱来买到最高品质的商品以及优质的售后服务,大部分客户在购买产品通常会注意三个问题:品质,价格和售后服务。可是我从未见过哪家公司可以提供最高品质的商品,同时可以以最低的价钱出售,还可以提供优质的售后服务,就象奔驰的汽车不可能以桑塔纳的价钱出售,你同意吗?有时候以价格来做购买决策不完全是正确的,没有人会为某项产品投资太多,但有时投资太少也有问题他的所在,投资太多你最多损失了一些钱,但投资太少您的付出就更大了,因为你所买的产品无法让您得到预期的满足,在这个世界上我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的产品,这就是经济的真理。

1】不了解型: 这种类型的顾客都是些对产品缺乏真正的了解,也可以说是根本就不懂。一般这种类型的顾客疑问很多,而且依赖性特强!

那么我们应该耐心的去解答他提出的问题,所以我们自己也应该掌握商品的大部分信息,这样就可以全程的辅导顾客,让他知道你的产品的优越性在那里,也能够了解你的产品.这样他心里才有数,才能很好和你沟通,成交的机率就大些!

2】专家型:这种类型的顾客知识面很广,而且对你的产品可以说是相当的熟悉,很了解。一般这种类型的顾客,他的自主型很强!对自己要买的东西心里有数。

对于这种类型的顾客,我们在和他沟通、交流的时候,应该对自己的产品介绍要一语重点,不要夸大奇谈,讲点实际的东西。不可滔滔不绝的一个人在键盘上飞舞。要点到为止,全程配合买家关于产品的一些容易出现的问题,产品的款式等等一些基本的问题,这样他会容易很你沟通的,而且觉得你这人实在,这样成交的机会也会高一点的

3】一知半解型的:这样的顾客是最难伺候的,你说他不懂吧,他又略之一二。往往这种类型的顾客他是比较主观,他认为自己已经对你的产品很清楚了,包括你的进价拉、那里拿的货。产品是什么材料做的拉等等,这种类型的顾客他往往在你面前显弄自己是内行,你是骗不了我的,你在我面前说话就得老实一点,不要来欺骗我,忽悠我。

对于这种顾客我们首先得控制自己的情绪,不要与他争辩,让他自己说自己的。我们只要在一边有理有节把产品详细的情况解释给他听,并且耐心听他讲,然后耐心的解答他所提到的问题,也不要说的太重让他太难堪了,这样他会认为你是他的知音,交流起来的话就容易多了。成交的希望也就更大!
 


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