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开店经验分享(多图)

日期:10-27| 味学网| http://www.weixiu6.com |网店经验 |人气:732

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  第一步:寻找货源

  这可是做生意最关键的一步(当然其实最开始应该是确定做什么生意,最好是能对要做的行业进行行业背景调查,同学们多用用搜索引擎,很多行业报告的,如果已经定下来做什么了,那么就可以直接考虑货源的问题了),最佳、最好、最best的是工厂是自己(或者亲戚的),这样你当然是拥有最低的陈本。但相信绝大部分同学还是需要到别处进货,这个时候就需要擦亮眼睛仔细寻找你的供应商了(这可是你日后财源滚滚进的源泉哦)。我尝试了两种办法:

  A:直接寻找淘宝里面卖同类产品卖家信用高的同学的货源。这种货源理论上来讲应该是性价比最高的(不然为啥该卖家能卖得那么好啊。。呵呵)。当然,理论上来讲,卖家是不会或者说很不愿意告诉你他的上家,你想想看,你们卖同类产品,而且这种产品不具有区域性,那么生意上你们就是竞争对手了,她为了维护自己利益的最大化,当然不会轻易泄露他们上家的秘密。是不是就一点办法也没有了?当然不是,你可以从该卖家的客户身上入手,大家都知道,东西到客户手里面基本上就是靠快递,这样,大家应该明白上家的信息怎么来了,如果你能够得到快递单上发货方的信息,接下来就是利用搜索引擎了。通过这种方法,我是很顺利的找到了几个上家的确切信息。

  

  B.通过搜索引擎直接搜索货源。这有点类似大海里面捞针了。这里要说的是,多找几家,一家一家接触,然后相互比较一下。

  

  直接查看同类卖家的信用,费费心,将她近期(比如半年)的销售评价做一个数据表,这样就能简单的出一个卖家热销货品排行榜了。我相信,这样的数据统计并不是非常准确,但至少比毫无头绪要好得多。通过这种方式,心理面应该对那种款式热销,那种款式有人过问有个大体的认识了。如果你没有把握能够把其它款式销量迅速提高的话,建议你采用通过刚才的方式选中的热销款式加其它一些你个人感觉比较良好的款式作为你进货基准,进行初步的销售尝试。要补充的是,以上办法并不保证一定能够让你进的货热销,如果一段时间销售情况糟糕,首先要分析原因出在哪里,哪个步骤没有做到极致,然后想办法调整。

  第三步:店铺装修

  店铺装修也是比较重要的一个环节,试想用一个粗制滥造的店铺里面放上售价上千的包包,首先从视觉上面就拒绝了你的客户。所以,要做一个风格适合你的产品的店铺,最好还是多看看其它卖家的装修情况。最后再结合自身的情况进行界面的规划。以我的店铺为例,我是做时尚包袋销售的,客户多半是白领或者有一定消费能力的女性。那么从风格上我就选择了较为时尚、简约、个性的风格。颜色上面也选择了适合女性的冷紫红色(主要是为了能够稍微的突出一点高贵的特性,呵呵),在这里,我要提醒一下用户,装修的时候,图片质量不要做太大,不然会影响用户访问你店铺的速度。为了兼顾漂亮和速度,我投入了200多元购买了空间和域名,可能有同学会说,还没赚钱就花了钱了,好多地方有免费空间提供呢,干嘛不用。这里,我想说的是一份价钱一分货,免费空间不是不能用,只不过空间使用的主动权不是由你自己掌握的,如果有哪天对方服务器当机或者禁止外链了,这对卖家来说是多么大的损失啊,用户打开你的站点,看到的都是叉叉,那是一种什么样的感觉?而且如果遇到该空间禁止图片外链,而上家有上千种货品的时候,哭都来不及了。当然,如果本身对服务器和域名不太熟悉的用户,开始的时候可以不用考虑我采用的方式,哈哈(另外沾沾自喜一下,我选的空间性价比还不错,速度快不说,还是双线的哦,这样南北用户都能兼顾啦,哈哈。。。不好意思,又扯远了)

  顺便贴个图,秀一下店铺。

  第一张,招牌

  

  第二张,左侧导航

  

  第三张,宝贝模板(因页面比较长,故经过了处理)

  

  第四步:店铺开张、初步广而告之

  没日没夜的把几百个产品都上传上去了(那叫一个累啊,眼圈那个黑。。。),这个时候并不是坐等卖家上门的时候了。先做一轮小范围的广告,试探试探市场反映。我选择了以下几个最便捷的渠道进行第一轮的推广

  A.QQ/MSN上的亲

  B.公司的死党

  C.校友录上的同学

  D.百度上的时尚类相关贴吧(注意这里是漫无目的哦)

  前三个方式是最基本最简单的推广方式,不做不划算,哈哈。生意要靠大家来捧的,不图买卖也要图个人气嘛。

  重点要说说第四个方式,为什么一开始是漫无目的呢,这里我要补充一下之前装修店铺没有将的一个小细节了,我添加了一个yahoo的统计代码。通过前面一轮的推广,我初步抓住了买家上网的一些行为习惯以下几组数据希望其它同学都能抓住。

  A.买家访问小店的时间分布

  B.访问买家的区域分布

  C.被放页面分析

  先上一组上面三项的图图

  第一张,时间分布

  

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  第二张,地区分布

  

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  第三张,被访页面分析

  

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  以上三组据我个人认为比较重要。

  首先时间规律可
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