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外贸批发公司进货经验

日期:10-27| 味学网| http://www.weixiu6.com |网店经验 |人气:426

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 淘宝网真的是很锻炼人哦,这两个月来,我也是随着淘宝网飞速成长,从原来对生意一窍不通,到现在也成为一个合格的掌柜了。从找货源、进货、拍照、上架、销售等全都是我一个人负责哦,我已经初步具有总经理的素质之一:驾驭全局的能力;呵呵,只不过老公偶尔充当我的搬运工,替我大包小包的拎货。开网店的人都了解,家有网店的掌柜,肯定离不开全家的支持。起码家务活干得少一些,陪家人出去玩的时间少一些;在此我代表全国妇联携小店全体员工通过淘宝网向全体淘宝网卖家的家属们致以最崇高的敬意!正是有了您们的支持,我们才能得以为广大地球村网民服好务,我们才会做得更好。

  辛辛苦苦、风风雨雨,这段时间也让我积累了一些感受;经常往来于外贸批发公司、穿梭于大街小巷,也混出了一点心得,不吐不快。写下这点文字,一是与大家一起分享,二来是对过去的两个月的经验教训的小结。有哪位兄弟姐妹愿意指导、批评、交流的,您请尽管但说无妨,我只有感激的份儿;在此留言的每一位朋友,我都会抽空去逛逛您的小店捧捧场什么的。现在我想先说说进货心得。以后会陆续的把自己其它方面的心得和大家一起分享。

  进货心得

  1.锻炼自己的眼光:快、狠、准

  这里指的是眼光要快狠准,平时多留意流行信息,多看一些时尚栏目的节目:《美丽俏佳人》等等,很多的,这里不一一列出,还有就是时尚杂志也要翻翻,你不用自己掏钱买杂志,可以去附近的书店翻翻,尤其是那种大点的书店,那里的杂志又多又全,而且没有人会强迫你买,再说这也符合国家党的十七大提出的节约降耗和保护环境的精神,你想想这书可是木头造的纸啊,造纸污染多大啊,你光看不买,既保护了环境,又节省了木料,多好啊!不过报刊亭的杂志还是少翻为妙,你看上2分钟又不买,人家会给你脸色看的。总之你一定要知道流行什么,了解流行趋势,看到不错的包包要迅速的拿下。而且数量可以多些,好多新卖家,因为不想一下子投入太多,所以看到不错的宝贝也不敢拿太多,想等宝贝卖出去了再去上货,不好意思,没有了,呵呵,这就叫抢手货,该出手时就出手啊!不用心疼你口袋里的大洋阿,没了再去老公工资卡里支呗(回头还他)。反正都是为国家经济繁荣昌盛做贡献嘛,弄不好还使得我们国家提前两秒钟进入共产主义社会呢,呵呵。

  经常逛逛大商场,了解当季流行什幺,这样既有利于保持美好身材,又有意外的惊喜,何乐而不为呢。当然满街跑的您就不要进了,我想哪个买家也不想跟路人一直撞包吧。大致了解了什幺是非进不可的单品,就要努力找质感材料好的,好多外贸店的包包品质是有高低之分的,这就需要你亲自去看、摸、闻了。看包包的做工和材料,摸一摸感觉一下触感和质感,闻一下包包有没有刺鼻的味道,有刺鼻味道的包包大多数都是材料不怎么好!我是从来不进的,我可不是“王”婆卖瓜,自卖自夸,我向毛主席保证俺绝对姓“刘”,呵呵。

  逛久了外贸批发公司,你会知道每一家包包的质量,有高有低,同一家店也不一定每次进货的质量都一样,所以多看、多摸、多闻是必备的技巧。这样一来,很多批发店通常被我列入“不需要浪费时间”之列。就像女孩子们选男朋友一样,看着长得不帅的、摸着脾气不好的、闻着身上经常有烟酒味的,统统地“不考虑”。

  2、第一次去批发要多问

  外贸店以前是专给批货的商人去大量采买的,不卖给零售客,后来零售客越来越多,他们也想赚钱所以现在都接受。如果你第一次去一个店,还是先多看,多听,然后问一下零售价,能优惠不,最低零售价你了解了,那么心里就应该知道,批发价在哪个范围了。

  3、要与老板、店员搞好关系

  在外贸店批发东西,和店家老板的关系挺微妙的,这时你的社交功力是很重要的,这点我还要多多磨练哦,所谓社交能力强无非就是能说会道,举止得体。关于口才方面,我一直嚷嚷着让老公指点我一二,偶老公是在跨国公司,横跨齐国(山东)和燕国(河北)搞商务的,谈成了几笔价值数“万元”的大买卖,呵呵,他说在云南香格里拉开会的时候还拜过一个西藏活佛为师,这高僧据说能把死人说活了!但是如果你天生八卦,见人聊人话,见鬼聊鬼话,那就更好了。我可以告诉大家一个秘诀:赞美老板或店员。这时他们大多会飘飘然,给你的价格自然也会比较公道的。女人都一样的,受不了人家赞美。我也一样,呵呵!关于举止得体方面,我自己更没问题了,你看我们老刘家古代刘备、现在有刘德华,据我老爸说刘德华是我爸四舅母的姑奶奶的姨娘的远方侄子的表兄弟的堂哥的儿子的干哥哥:)而且很多店的抢手货都是隐藏起来的,要留给老顾客的,所以你和店员、老板搞好关系才能进到这样的货,这也就需要你的社交能力超强啊!虽说我条件和潜质不错,但是我还是愿意和大家一起提高,呵呵。

  4、进货时候的询价也有学问

  和店员询问价钱的时候千万不能喊:“老板,这个批发多少钱?能优惠不?”有一次,我和老公一起去进货,来这家店好多次了,和那店员很熟悉,每个包进价多少我都了如指掌,店里此时还有好多零售客,老公这么一喊,叫人家怎么回答?得到的价钱一定不便宜啊,这时聪明的做法是,找一个能给你比较低价位的店员,把她叫到身边小声问:“这个拿货多少钱?”。还价的时候也要小声哦。因为店员在有零售客在的时候是不能给批发客太便宜的价钱。要不然零售客就知道店家的利润了。另外就是要学会生意场上的行话,尤其是第一次去一个店,不同的地方有不同的叫法:比如有的地方叫批发,有的叫发货,有的叫拿货,有的叫进货,要学会入乡随俗。要不然人家觉得你很不“专业”,很可能会挨“宰”的。

5、批发的时间也要注意

 

  每一个店员告知的批发价常常不同,问A店员是50元,B店员是55元,去过2次你就知道以后问价钱要找谁,才能问到最便宜的价钱,我一般进货,都是赶在那个店员在的时候去进货,谁让咱小本经营呢,能省点就省点嘛,这样也能让广大的买家享受到实惠嘛!还有,很重要的一点,通常老板给的价格比较高,原因很简单,因为老板赚钱是往自己的口袋里装,店员只要照顾好店就好。老板觉得你看中了她的货了,她自然给你高一些的价格。可是若你跟老板关系好,也有可能得到老板的特殊价。这要根据老板的性格等要具体的区分了。要是给你的价格合理了,也不要再杀价了,一个劲的在那磨,如果连跟老公软磨硬泡非要买高档护肤品的那股子劲也使出来就坏了,毕竟这不是一锤子买卖,也不像是一个批发客的作风,反而下次可能不受欢迎了。

  6、外贸包:质感是很重要的

  我既用自己小店里的外贸包包,也用名牌包包;但我不会买仿冒的,仿冒品识货的人一眼就看得出来,我对包包的质感要求是比较高的,不管是自己用还是进货,因为不管你穿多好看多贵的衣服,背上一个没质感的包包,都会觉得整个搭配很低档次。

  7、多掌握些外贸产品知识

  想买名牌又囊中羞涩怎么办?去淘宝淘啊!你在淘宝网上输入某个品牌,居然一下子跳出来几千条信息,外贸名牌货哪有这么多阿?价格都还很便宜,个个都说自己是正宗的外贸尾单货。

  外贸业内人士都知道,虽然很多国际名牌在国内都有定牌加工,但是真正能流入国内市场的数量极少。企业对原材料控制极严,一般仅会多提供3%的面料作为“计划报废物资”,辅料如拉链等的数量则更少,因此真正的外贸名牌货可说是很少很少。因此,越是包装精美、数量“无穷多”、又一点瑕疵没有的,就越有可能是仿冒货。有专门做仿单的厂家只看看杂志上的图片,就敢仿冒,再买假的吊牌挂上去。有一次去进货,第一次去那,看着一个包问店员,这个没有吊牌吗?店员说我这里什么吊牌都有,你想拿什么牌子的都行,一听这话,我就赶紧闪了,以后再也不去那家店了。

  其实,那些非名牌的外贸货性价比可能更高。现在不少外贸积压包,有些是因为磨损、走线不稳、胶印等这样的瑕疵被外商遣送回国,有些则因为外商突然改变购货计划造成大批商品滞留在厂家,有些外贸企业只想尽快回收资金,低价脱手,这些包包通过外贸批发商流入市场。这样的外贸商品其实没什么大的质量问题,原材料质量好,做工也好,价格又实惠。反而是那些冒充高档名牌的“外贸货”质量很有可能没保证,价格又很高,专门宰那些不懂行的买家

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