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饰品店的营销技巧

日期:10-27| 味学网| http://www.weixiu6.com |开店指南 |人气:880

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饰品零售行业的发展这几年突飞猛进,如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题。

    1.店面营销

    饰品店一定要注重店面包装:包括门头形象,店内装修,商品包装等,这就是店面营销。

    一个企业的CI,最关键的因素首先就是色彩。

    店面形象宜采用黑/红/白三色,黑红白是经典搭配,高雅中略带叛逆,时尚中不失稳重,黑/红/白的反差,极具视觉冲击力,品牌的强烈个性表现得淋漓尽致;一红一白两条平行线,在黑色的深邃中无限延伸,极具艺术感。

    女性购物属于冲动式消费,店面形象是最大的广告,抵上几万张传单,店面装修千万不能大意,要重在细节。在商业街,顾客进店具有很大的随机性,店面形象营销是饰品营销的第一步,也是吸引顾客进门的第一步。

    2.陈列营销

    顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销

    饰品专卖店有几千种商品,几十个分类,有非常细致的商品结构,相当于一个小超市。

    商品陈列讲究美观,同时还要便于贩卖。

    商品陈列的方法很多,但最核心的部分只有一点:体现量的概念,就是给人商品很多的感觉,“货卖堆山”是永恒的真理。

    然而做为饰品来说,每款只有一个或几个,如何创造“量”的概念?

     一方面要求大家进货时,要成系列引进,不要一个、二个的试,这样是试不出来的,奥地利水晶是怎么卖起来的,是因为柯桥店第一个大量引进,大量陈列,做了一 面镜子,有了量的概念;为什么浙江省兰溪店高档商品走得快,是因为兰溪是浙江省最富的地方吗?不是,因为高档商品成系列了,有了量的概念。

    另一方面找出饰品相同与类似的地方,集中陈列!同样产生“量”的概念!

    有时大家忙起来,不太会注重这些,导致商品“量”感淡化,从而销售下降。

    永远记住:商品首先要产生“量”感,然后才会有大量销售。

    3.商品营销

    商品才是核心竞争力,任何营销脱离商品都会是空中楼阁。

    顾客进店感受商品陈列后,然后注意力就会转到一个个商品上,好的商品本身就在说话。

    有人说,商品本身就是最好的广告,做为饰品来说,这一点体现得更加明显。

    持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。饰品行业是个非常容易模仿的行业,饰品行业也是一个难以保证质量的行业。

    饰品款式是可以模仿的,但饰品质量是难以模仿的。

    做为高档饰品来说,模仿具有很大的风险,你可以模仿高档饰品的款式,你却模仿不了高档饰品的质量。不能以二流三流品牌的商品,卖一流品牌的价格,受伤的是顾客,最后受害的是你自己。

    高档饰品在店内担任了营销角色,让推销与促销成为多余。

    饰品店没有高档商品,就不会长久,只有最好的,才是最久的,做高档饰品,不是说店里全部是高档饰品,而是要占一定的比例,而且要在非常明显的位置。

    4.体验营销

     女性购物最喜欢体验营销,你到步行街,你到商业街,你到服装店,忙碌的女人们要么在试衣服,要么在试鞋子,不一定买,但那劲头十足,有时为了买一件衣服, 可能把整条街的衣服都试完了,饰品生意做的就是女人的生意,你一定要让她试! 不厌其烦的让她试,这个不行试那个,那个不行试这个! 她不试,你试给她看!试多了也就买了,这就是体验营销。

    营销就是让推销成为多余,把“想顾客买”变成“顾客想买”,就是让她去体验!

    体验营销是百发百中的营销方法,是最直接最简单也是最有效的方法。

    总之,一个饰品店只要做好这四种营销:店面营销,陈列营销,商品营销,体验营销,生意就会上一个新台阶。
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