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成功提高销售的方法

日期:10-27| 味学网| http://www.weixiu6.com |开店指南 |人气:980

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一次做销售培训时,一位学员问我,能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。

  过后,我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手,只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想,在销售这个挫折感相当强的行业里,对于新入行 的销售人员来说,如果长时间看不到自己的进步,也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。回想到自己93年在广州打工时,如果不是第三个月那1万多的提成给 了我很大信心,也许今天真的与销售行业无缘。

 是啊,这的确是一个很重要的问题。

 其实,虽说那个学员提的问题有些幼稚,但每个人何尝不想找到成功的捷径?虽说“条条大路通罗马”,但如果你耗了比别人更多的时间绕了九曲十八弯才筋疲力尽到达,那在当今高速发展的社会中,你会为你的低效率而付出代价。所以,我们还是需要努力去找一找“捷径”啊!

 伟大的毛泽东同志说,世上无难事,只怕有心人。其实再复杂的问题都会有解决的办法,就看你用不用心。销售中出现问题,一定是你在某个环节没有做到位。这一点,我深有体会。

 记得95年我在一家保健品公司负责成都市场的销售工作,有一个大客户多次拒绝代理我们的产品,我把嘴皮子都快磨烂了,但还是没有结果。我很苦恼,心想按照当时的情况他不该拒绝代理我们产品的,是不是什么地方出了纰漏呢?

 偶然看到一部电视剧,讲公安人员破案的故事。在看到刑警召开案情分析会,每个人对每个线索的细节进行反复的分析和推敲的时候,给了我很大启发。

 于是我把自己关在办事处想了整整一天,仔细地回忆了与他数次交往的每一个细节,甚至说过的每一句话,最后终于找到了症结。结果在第二天的拜访中我调整了策略,一举成功。

  这件事后来对我触动很大,使我养成了一个良好的习惯:不管再忙再累,每天晚上睡前至少拿出2个小时把当天做业务的情况象过电影一样在脑子里过一遍,不要漏 过任何一个细节,看看哪些地方做的不好,原因是什么,下次应该怎样去解决;哪些地方还做的不错,但还是要想一想是否有更好的办法;甚至有哪些话说出后引起 了客户的不悦等等也在我的反省之内,而且我都认真地用笔记下来。


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