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要如何设置直通车的关键词,广告才有效果

日期:10-27| 味学网| http://www.weixiu6.com |开店指南 |人气:501

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1、设置关键词的基本方法和规则       如果您刚开始使用直通车,建议您先少选择几个竞价词,慢慢尝试,以免在您还没掌握选词技巧之前,产生不必要的浪费!等您掌握了选择竞价词的方法,再多选一些竞价词进行大范围推广,效果会更明显哦! 那选词的时候我们应该考虑什么呢?主要从4个方面注意:1. 选择的竞价词一定要和商品相关;2. 选词的时候避免选范围太大、概念太广的词;3. 避免使用太长、字数太多的词4. 选词的时候可以适当的选用产品名。具体技巧如下: (1).选择的竞价词一定要和商品相关   买家是在搜索关键词的时候看到您的广告,如果您设置与自己商品毫无关系的词,给您带来的也许根本不是真正想购买您商品的人。   举例:您推广的商品是一条裙子,却设置了“手机”这个词。就算有买家搜索这个词看到您的广告,他其实真正想购买的是与手机相关的商品。有的买家可能会点击您的广告,但也大多是随便看看,这样就浪费了您一次点击费用;如果没有人点您的广告,那您花在设置广告上的精力,就白费啦! (2).选词的时候避免选范围太大、概念太广的词   一般范围很广的词流量会比较大,带来买家的购买目的也不很明确。 举例:手机类商品,有的卖家会购买“手机”这个词。其实不如直接把手机的型号作为竞价词,更精确一点可以用“品牌名称+型号名称”,如:诺基亚N93。 各个行业的情况不同,对词的范围的标准也不一样。具体请看分行业的举例。 相关建议: Ø 如果您不能判定即将购买的竞价词流量是多少,可以到淘宝网首页的搜索框中输入这个词的第一个字。您将看到这个词以及与其有关的词的搜索结果数。虽然搜索结果数并不完全代表买家的搜索流量,但这是淘宝推荐的搜索词,买家还是会受到一定的引导,去点击自己感兴趣的推荐词。这些词就可以作为您选词的重要参考了!(如下图)       Ø 如果您一定要选择一些流量比较大的竞价词,您可以试试用广告的标题或者描述来帮您过滤一些无效流量,避免这些无效流量给您带来无效点击。比如:您推广一款二手笔记本,可以在标题或者描述中清楚标明“二手”的字样,这样可以避免想买全新商品的买家点击您的广告,浪费您的广告费。 (3).避免使用太长、字数太多的词 您的广告是当买家主动搜索某个词的时候才会出现的,所以再次提醒您,在设置竞价词之前先想想是否会有买家这样搜索呢? 通常情况下,买家可能只会搜索与商品本身相关,或者与商品的特征相关的词,所以如果您设置了过于详细、字数很多的短语,被搜索到的几率可能就会很小。如果广告没能给您带来浏览量,后续的成交效果也就不会太好啦~~   建议: 设置竞价词的时候避免使用2个以上的形容词。同时您也可以使用上一点提到的方法,去淘宝网搜索一下您即将设置的竞价词,看一下完全包含这个词的搜索结果有多少条。反面案例:曾有一位卖家设置了“完美修身牛仔铅笔裤”作为竞价词。结果每天的点击不超过10个,成交就更不用说了哦。 (4).选词的时候可以适当的选用产品名称 (这条请与后面的“按行业划分”选竞价词结合起来看) 此方法比较适用于非标准化的商品,比如:饰品类,此类商品没有一个标准的规格和分类。很多买家搜索这类商品的时候,会直接搜索产品的名称,如:手链、项链等…… 另外,建议推广化妆品类的商品的卖家,把产品名和化妆品的系列名专有名词结合起来使用。因为一些初级的买家在购买化妆品时,并不清楚商品的专业名称,只知道这是一个什么类别的商品。如:您的宝贝是倩碧2号水,初级的买家可能就会直接搜索“爽肤水”。而比较专业的买家则刚好相反了。如果从多方面考虑来设置竞价词,这两部分买家就都可以看到您的商品喽!   注意:手机数码类商品和服装类商品非常不适合此规则。因为这类商品有比较详细的型号已经分类。此类商品具体的选词方向,请详细查看后面的“按行业分类”选词。 2、 我的产品是**行业的,这类行业应该如何选词呢? 选词温馨提示: 下面的内容是希望通过举例,让您了解不同的行业、不同的商品可以从哪些方向出发去选择竞价词。不是要求您原封不动的照做哦!每个行业都有不同的特点,您需要做的就是通过我们给您的提示,找到适合自己的方法。 (一)、护肤、彩妆、香水、美体 1、有品牌的,知名度很高的商品: 您在选词时可以考虑以下类型的竞价词: 1) 品牌名称,如:倩碧、clinique、Dior、娇兰等。 2) 产品名称,如:爽肤水、眼霜、洗面奶…. 3) 功效:洁面、祛痘、除皱….   2、没有品牌或者品牌不是很知名的商品: 1) 功效:洁面、祛痘、除皱…. 2) 产品名:爽肤水、眼霜、洗面奶….   (二)、饰品、流行首饰、时尚饰品 1、手表: 1) 品牌名称:欧米茄、浪琴、swatch、精工、劳力士… 2) 品牌名称+产品名称:卡西欧手表、nike手表… 3) 功能+产品名:防水表、登山专用表、赛车专用表…. 4) 品质:瑞士机芯、不锈钢表带….. 2、 首饰: 1) 产品名称:项链、手镯、耳环…. 2) 材质:水晶、纯银、925银、翡翠… 3) 材质+产品名称:水晶吊坠、纯银项链、金手镯…. 4) 风格:可爱、韩版、波希米亚… 5) 风格+产品名:韩版耳环、波希米亚项链….. 6) 流行元素:《宫》同款、宋慧乔同款、大S推荐…. 7) 流行元素+产品名称:神话 戒指、律王子 项链….. 8) 品牌名称:tiffany、施华洛世奇、swarovski….. 9) 品牌+产品:tiffany项链、海盗船戒指…… 10) 品牌+系列名:施华洛世奇冬日系列、Juicy雪纳瑞…. 11) 图案:狗、长颈鹿、花朵…. 12) 功效:避邪、招财….   (三)、男装、女装: 1、有品牌: 1) 品牌:only、艾格、ETAM、淑女屋…. 2) 品牌+产品名/样式:淑女屋碎花、班尼路蝴蝶结…. 3) 风格+产品名:韩版衬衫、职业装、日范短裙…. 4) 材质+产品名:雪纺长裙、纯棉短裤…. 5) 功能:显瘦、修身…. 6) 流型元素:某明星同款、某名人推荐….   2、 没品牌: 1) 产品名:吊带、短袖、T恤…. 2) 风格+产品名:韩版衬衫、职业装、日范短裙…. 3) 材质+产品名:雪纺长裙、纯棉短裤…. 4) 功能:显瘦、修身…. 5) 流型元素:某明星同款、某名人推荐….   <(四)、鞋类: 1、皮鞋、休闲鞋: 1) 品牌名:百丽、BELLE、思加图、七匹狼….. 2) 款式:浅口、坡跟、高跟、长筒靴….. 3) 产品名:凉鞋、拖鞋、男鞋、布鞋、靴子….   2、 运动鞋: 1) 系列名:air、nike free…. 2) 种类名:篮球鞋、足球鞋、板鞋…. 3) 品牌+系列名/种类名:adidas35周年、nike篮球鞋…. 4) 货号:商场里的货号。 5) 功能+产品名:防水登山鞋….   (五)、手机: 1、知名度高的: 1) 型号:N93、6630…. 2) 品牌+型号:诺基亚N70、MOTOE365…. 3) 二手+型号/品牌:二手N95、二手诺基亚….   2、 知名度低的: 1) 品牌:cect、大显…. 2) 功能:GPS、700万像素、拍照…. 3) 功能+产品名:音乐手机、拍照手机….   (六)、手机配件: 1、 配件本身型号:bl-5c…. 2、 手机型号+产品名:三星电池…. 3、 品牌型号+产品名:N73数据线….   (七)、相机: 1、单反类: 1) 型号:400D、D80…. 2) 属性:长焦、广角….   3) 二手+产品名/品牌名/型号:二手镜头、二手尼康、二手350D….   2、消费级数码相机类: 1) 型号:T7、T10…. 2) 品牌+型号:索尼T7、SONY T7…..   (八)、笔记本: 1、 型号:T43、X61….. 2、 属性+产品名:14寸笔记本….. 3、 二手+产品名/品牌名/型号:二手笔记本、二手ibm、二手X31…..   (九)、电脑配件: 1、 型号:Intel 945、DDR…. 2、 芯片名:GeForce MX、ATI X1600….. 3、 接口+产品名:AGP、PCI-E显卡/内存….. 4、 二手+产品名/品牌名/型号:二手内存、二手技嘉、二手ddr667…..   (十)、保健品、滋补品: 1、 品牌+产品名:安利蛋白粉….. 2、 功效:补血、减肥….. 3、 产品名:维生素、蛋白粉…..   (十一)、女士内衣: 1、 品牌:安莉芳、黛安芬….. 2、 系列名:艳丽系列、雅致系列….. 3、 样式:3/4杯、挂脖….. 4、 材质+产品名:棉质文胸、雪纺内裤…..   (十二)、成人用品: 1、 功能:滋补、避孕….. 2、 产品名:********、********….. 3、 品牌:杜蕾斯…..   (十三)、箱包类: 1、 类型:公文包、机车包、通勤包、电脑包….. 2、 产品名:钱包、挎包、单肩包….. 3、 材质:皮质、漆皮、PV….. 4、 图案:碎花、方格儿、kitty…..   (十四)、家居类:床品等: 1、 产品名:收纳、四件套….. 2、 图案:大花儿、格子、简洁….. (十五)、母婴:奶粉、奶瓶、尿布、孕妇装: 1、 品牌+产品名:帮宝适、安婴宝奶粉….. 2、 功效:防辐射…..   (十六)、汽车配件: 1、 车品牌名+产品名:坐垫…. 2、 产品名:汽车坐垫、GPS…. 3、 图案:kitty、维尼熊…..   (十七)、玩具: 1、 产品名:变形金刚、多拉A梦、哆啦A梦、机器猫….. 2、 类别:益智玩具、成人玩具…..   (十八)、茶叶: 1、 产品名:龙井茶、乌龙茶….. 2、 地域+产品名:杭州龙井、福建普洱….. 选词后温馨提示: 1. 以上只是提供选择竞价词的思路和建议,并不适合直接照搬。每件商品的情况各自不同,您还是需要通过不断的尝试,才能找到最适合您的商品的竞价词! 2. 在选定了竞价词之后,不要忘记定时去关注点击数据哦~可以借助自助系统中的“统计报表”功能。建议您每天去查询一下前一天您购买的竞价词的点击情况,根据数据,您可以适时的调整竞价词,直到达到您满意的效果为止~ 3. 去看看其他卖家,他们都是怎么设置竞价词及广告内容的。在直通车自助系统中的“宝贝管理”——“竞价词查询”中,您就可以看到某一个词被多少个卖家购买设置了。 很重要的一点一定要记牢:从买家的角度考虑!就是说当买家寻找一件商品的时候可能会搜索什么词呢?如果您能从这个角度去考虑选词~会对您很有帮助哦!
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