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二手书屋“细分”生财

日期:10-28| 味学网| http://www.weixiu6.com |理财宝典 |人气:505

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  近日,全球最大的中文网上书店“当当网”,面向钻石卡会员推出二手书专区,引来诸多关注。赞赏方认为,这既可方便读者将看完没用的书转让,也能使当当的货品更齐全。不过,许多“书虫”却提出意见,如“当当的二手书平台门槛高,书太贵,而且不知新旧度”、“二手书还不能搜索,不方便查找,卖书还得验证是当当缺货的才行”等。

  的确,虽然当当推出二手书交易有助读者和商家双赢,但要让更多“书虫”满意,还有待进一步努力。如书籍上架应附有实拍图,展示新旧程度;针对不同需求者,应将书目分门别类,便于买家有针对性地查找等。

  其实说起来,当当网的反应已稍许慢了点。因为近两年,民间的一些有心人,早已将聚财的目光放在二手书身上。而且,销售策略都是主打单一群体,且收获颇丰。

  二手书屋“业精于专”来自黑龙江农村的小苏,家境并不富裕。母亲长年患病,经济压力都在父亲身上。考上高校后,为了给家里减负,小苏边打工边求学。一天,他在报上读到一条信息:“中国每年出版书籍约18万种,其中约9万种滞销。而读者一般看完一本书就不再翻阅,有的甚至买回就摆在书架上,这就形成庞大的二手书资源。加上近年纸价飞涨,包装精美的新书更是价格不菲,给二手书市场留下巨大的交易空间……”

  见此,小苏想起在其就读的学校周边,有个小型二手书屋,通常是将正规书店卖不掉的书拿来销售。由于忽视了顾客到底需要什么读物,书籍类型杂乱,生意很是清淡。小苏琢磨,时下做任何生意都要讲求定位,销售二手书生意也该“业精于专”。想想每年许多毕业的校友,大多把旧书当废品卖掉或丢弃,何不加以利用?

  就此,他和两个同学一起凑钱,也在学校附近租下小店面,开起了主打财经、社科类书籍,以学生族为目标顾客的二手书屋。至于货源,除了向教材书店购买库存外,他们也向那些毕业的师兄师姐购买。对比较陈旧、数量较多的基础教材,一般按重量收取;对品相较新,但较为稀缺的书籍,则按定价的二三折收购。书屋开张后,受到了学生欢迎。如有些经济学英文原版系列教材,普通书店标价400元一套,书屋内的旧书只售80元,让学生大呼合算。

  今年春节过后,小苏的二手书屋又收购到一百多本财经类书籍,新学期开学才几天,就被学生们“消化”不少。为扩大影响,小苏还在高校论坛开辟了专区,把一些新到二手书的书名、价格、折扣写在论坛上,供学生参考。书屋开业一年多来,月收入已达2000元左右,让一度经济拮据的小苏找到了一条另类财路。

  女性书屋“度身定售”报载,三月以来,南京大众书局在店内设置专区,举办女性主题书展,吸引了不少女性读者的目光。应该说,这样的女性主题营销在图书销售业内还是比较少见的。

  其实,女性乃当今社会消费主流群体,商家将眼光盯在她们的荷包上不足为奇。拿女性书店来说,在美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚等地都早已成气候。而在国内,北京有名为“雨枫书馆”的女性书店,台湾也有“台北女书店”,都做得有声有色。此外,一些有心的二手书店主,也注意到这个掘金点,开始使用“度身定售”策略。

  小梁姑娘早前留学美国,受到当地女性书店的影响,回国后,她和闺中好友一起投资开办了一家小小的女性二手书店。两人既是业主,也是店员,希望开创一种和谐的氛围。在她的书店内,小梁将自己从各大出版社及网上收购来的女性杂志与书籍分门别类,如家庭类,分为做好家庭主妇、处理好与丈夫的关系、做好子女的教育;如时尚生活类,分为美容、发型、衣着、烹饪,以及生理与医疗保健等。如此,能方便顾客挑选。而且,小粱很讲究经营策略,顾客来店里既可买书,也可租书,吸引了不少回头客。

  专家指出,采取“业精于专”、“度身定售”等二手书销售策略,显现出一个优势:二手书作为一种文化消费模式,具有其特殊性。在市场细分的驱动下,出版社为满足不同读者群的需要,出版相关图书渐成趋势,这就给正规书店和二手书店的细分运作都带来了可能。而且,这种细分还可反作用于出版的细分,通过互动,最大程度满足读者的个体化需求,并令商家盈利。


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