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给网络创业的站长建议

日期:10-27| 味学网| http://www.weixiu6.com |网上创业 |人气:587

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互联网创业的低门槛,造就了专职站长这样一批创业大军,一年之前,我还是一名IT企业的员工,每天上班下班,做事情领工资,可是总是觉得生活不是滋味,觉得年轻应该为自己做点事情,曾经我也抱怨“互联网企业应该给员工的工作环境”是如何如何,曾经也在辞职之前,写了一些心里话,宣布了我要创业的决心,终于在2009年10月份,我正式离开我工作了一年多的企业。出来之后注册了杭州超站科技有限公司,成为了一名专职的网站站长。
这一年来,我付出了很多,忙里忙外,对外包括跑政府,申请了项目的资助资金,对内包括网站的运营,推广,也算是真正要去走上网络创业这条路,同时在2009年在杭州买了一套房子,要养房子,养项目,养自己,目前房子也即将装修完毕,也花了近10来万元钱,马上就能住进新房子。所以这样的情况下决定辞职创业,压力还是比较大的,总算也生存了10来个月了,所以这里也斗胆写写我个人给一些即将专职创业的站长,或刚刚专职创业的站长的建议。
1:必须有一个项目计划,做利基市场
网络创业大军真的像蚂蚁群一般,真的太多了,所以比起传统的创业更加需要做好项目的策划工作。所以做好充分准备,你要做什么网站?你有足够的资源做这个网站吗?这个网站你准备怎么赚钱?你准备怎么一步步做起来?做策划千万不要想当然,比如我要做一个某某网站,我一定要做成人人都喜欢上,人人必须上的网站。一般草根自己出来创业,首先必须选择细分市场,从地方和行业进行细分,细分之后再去看竞争情况,然后分析竞争对手的目前网站的运营情况和盈利状况;如果觉得市场还有很大的空间再结合自己的能力和资源优势,如果觉得OK,就去做。
2:选择你最熟悉的程序
大部分站长对于技术都算是一知半解,即使是懂技术的站长,我觉得也要优先考虑一些成熟的源码。我不懂网站技术,是个推广型的站长,所以我选择程序就十分谨慎,不会去把自己不能驾驭的源码拿来使用,有人会说人家马云就不懂程序,但是就敢于使用自足开发的程序。当然巨头和草根是不一样的,比如我们团队,我们首先选择了做站长论坛,因为BBS是我们最熟悉的,首要的当然就是选择了DSICUZ程序,目前由于政策因素,可能当初选择BBS做为起点到今天会有点风险,一直到今天我们仍然在运营这个我们熟悉的BBS社区。如果不是发展到一定的大规模,成熟的源码肯定是我们目前首选。因为我们不想把过多的时间花费在程序上,这样可以更加有利于发挥的我们的运营和推广优势,做到更加的游刃有余。
3:饭要一口口吃,项目要一个个做
很多人网站一搭建出来,就是一副大站派头,什么栏目都有,可以说是应有尽有无所不有。我们在起初决定先做BBS,先把BBS带动起来,再考虑推出主站,然后一个个栏目,一个个项目运作起来,丰富起来。很多网站什么功能都有,什么服务都上,最后的结果都是顾了东,忘了西。到处都是漏洞,我觉得项目要一个个去做,等一个项目成熟了,流程清晰了,可以按照某一个固定模式去走了。然后去做新的项目,只有这样才能一个个发展起来。网站价值才能更加凸显出来。
4:赚钱的同时不要忘了网站根本
很多站长赚不到钱,狠抓头皮,其实我们超站论坛前期盈利也主要是依靠超视野数据的IDC服务,主要盈利一直依靠我的淘宝客收入和28街的广告收入以及对外提供一些网络营销服务的收入,超级站长论坛也已经成立了一周年了,在现在第2个年头,我们也对外开放广告服务做为盈利点之一了。我想专职做网站,就是当一份事业来经营,而不是只要赚到钱就OK那么简单。所以网站的内在价值是靠我们站长去引导,去创造的。超级站长论坛上线之后,我们就开始不断地给平台增加很多原创的站长教程,对外发布各类的软文,获取外部链接,做为仅成立一年的站长论坛新秀,目前在百度搜索“站长论坛”,我们已经排名在第五了,把很多老牌的站长论坛都远远地甩在了后头,这不仅仅是对超级站长论坛流量的增加,更是对超级站长论坛在站长类网站中品牌的确立,让更多站长通过这个关键字认识超站,让更多的广告商通过这个关键字认识超站。
5:广告联盟是基础赚钱,自己开拓市场才是关键
网路创业还有一个好处,就是拉业务简单,申请一个广告联盟账号,取一段代码放在自己的网站上,发生点击(gogole adsense,百度主题)或购买行为(淘宝客,CPS)网站就能获得相应的收入,这听起来确实不错,甚至很多人接触网络赚钱就是因为那句广告语“睡着也能赚钱,加入XX广告联盟”但是今天我要说一句话就是“真正赚到大钱都是醒着赚的”。广告联盟的广告不会专门去迎合你的网站的,不一定适合你的用户,比如我的博客放了百度主题推广的广告,博文标题下的广告图经常会显示“XX妇女医院”“XX前列腺”,确实让人很无语,每天点击量不会超过2个,但是总不能闲在那不放广告吧,放上广告之后,写博客特别有劲。后来帮“阿姨”(阿里妈妈社区版主baoway)挂了他们的淘宝商城乐行专营店的淘宝客招商广告,因为我的博客大部分都是做淘宝客的站长,淘宝客也是我写的最多的一类文章。经过测试,一天的点击量居然达到54个,这种鲜明的对比让你想到什么?同样的位置,不同的东西,产生了如此截然不同的结果。所以广告联盟只是一个基础,自己去挖掘自己的市场才是赚钱的王道,我以前也介绍过一个朋友,做ZIPPO爱好者BBS的,网站流量也很大,会员也很多,但是光投放google adsense广告,一个月赚1000多元,实在觉得太少,后来他自己开了一家ZIPPO的淘宝店,然后卖给社区的会员。一个月的收入上万很容易实现了,并且保持良好的业务增长。找准自己网站用户的需求,你就能成功盈利,为用户提供产品或服务。或者看我们的超级站长论坛,如果用来放google adsense广告,百度主题推广,阿里妈妈淘宝客,我相信收入会非常微弱。所以超级站长论坛选择了附属平台超视野数据提供IDC服务,以及等平台发展到一定的知名度,为行业里的广告商提供包月广告服务。在广告联盟里,阿里妈妈淘宝客算是一种相对比较好的精准广告,因为你完全可以自己去控制你需要什么广告,而与网站的用户进行匹配,而淘宝客推广的实质也在于两个字:精准。但是既然是一个联盟,大家都可以赚钱,效果肯定会越来越差,如果你可以找到属于你的利基市场,你会赚的很爽。
6:多分享,多合作
分享对于每个站长来说都十分重要,如果说以前站长们信任我,是通过那几篇报纸媒体的报道的话,我相信到了今天,大家对于我的信任肯定不仅仅停留在那几篇报道上,而是因为我更加乐于分享,以前只是想做一个个人博客,后来经过了很多事,我的博客也成为我对外分享经验的重要平台,每写一篇文章都力求写的精彩,写的实用,相信很多朋友在我的博客里都会或多或少得到一些做网站,做淘宝客的一些“秘诀”,我想只有乐于分享的人才能得到更多的东西,虽然我的博客几乎没有什么广告收入,但是我却因此认识了很多的站长,很多的店长。我的很多业务也是通过这种信任而达成的,所以分享自己,也是展示自己的一个过程,这样才能获得更多的合作机会。
7:多学习,多积累,不要为了做事而做事
不懂得学习,不懂得积累,人是不会进步的,创业很多事情都要亲力亲为,但是我们要相信这些经历对于我们来说都是一份宝贵的财富,有时候我们也要不断地积累,不断地去学习进步。我在创业的过程中,主要是提高自己的网络营销能力,在大学里,我只是一个会发帖推广的人,我曾经靠发帖把我的一个新成立的财经网站在短短三个月里做到了8000IP,而对于SEO,也只是停留在表面,从来没有做过。一直到参加工作,在公司里得到上司兼朋友冯韬的一些指点,也让彻底的顿悟了SEO,之后对公司网站的优化以及对我个人网站的优化也让我积累了SEO实战经验。后来创业,对于网络推广我也就只有发帖,SEO这两招,基本上也就停留在SEO上,可是网络营销不仅仅只有SEO,还有很大很广阔的空间,创业过程中,我觉得得到提高最多的,也是自己亲自实践的,就是软文营销,博客营销了,在写软文和博客的过程,我也不断的去查阅或者购买这方面的书籍和资料,然后再对照我目前做的,进行对比,这样的效果真的很好。也成为我现在学习网络营销一种非常重要的方法。之前也写了一篇“王通新书《seo网络赢利的秘密》读后感”,以后我也会不断地把自己读过的书籍读后感写出来供大家参考,把好的书籍推荐给大家。
8:关注用户胜过关注流量
这一点实际是对第5点的补充,如果说以前是流量为王的时代,那么现在是用户为王的时代,不同的用户产生的价值也是截然不同的,所以现在出来做专职站长,不要把目光仅仅停留在流量上,而更主要的是如何获取有价值的用户,并且进行开发。一个卖减肥产品的网站和一个卖袜子的网站,同样的流量,赚的钱却是相差十万八千里。所以关注价值远远比关注流量重要,如果你的用户都是千万元级别以上的有钱人,那么你的客户就是别墅的开发商,钻石的销售商,高档场所的提供商。如果你的用户仅仅是一群没有消费能力的网上游客,那么你的客户将是一些低档次的商户。
9:必须做好自己的品牌
大公司有大品牌,小站长也有小品牌,品牌虽小也有自己的一片市场,当然很多专职站长会说“明天的饭还不知道在哪?哪有时间想品牌的事”,当然吃饭问题无可厚非,累死事小,饿死事大。但是我觉得既然选择了专职站长这条路,就应该想着去经营一份事业,而不是简单的糊口工具而已,如果实在没办法,我觉得还是不要创业,先去找份工作,等你先完成了一定的资本积累,再专职做站不晚。我们每天会发现很多人抱怨百度为什么K了网站,抱怨淘宝开店生意越来越难做了,除了平台的原因,有没有想过自己的原因,终其原因还是你没有能够抓住客户,如果你有了自己的固定的用户群,固定的客户群,你还怕什么?百度或淘宝,他们有自己的商业机制,你也一定有,平台对于你,永远只是辅助作用,你可以更加好的利用平台快速的发展自己,但是你不能过份依赖平台,无法断奶的孩子是永远长不大的。所以你必须考虑把自己做成一个细分行业的品牌,虽然小,却在行业里无人不知无人不晓,信任是做生意的基础。
10:多上戴仁光博客,多上超级站长站
前面九点是我分享的建议,第十点是纯粹交友互动型的,就好比演唱会,唱歌唱到了几句之后,突然来了句“大家好吗?”一样,增进下感情。相信你不会介意创业路上多一个我这样的伙伴,多一个超级站长论坛这样的优秀的站长平台,相信我的分享也能为你的创业之路带来一丝亲切,超站平台也能给ni带去家一般的感觉.因为站长实现梦想的过程,我们也在实现了我们的梦想-帮助站长实现创业梦想。
专职站长虽然在创业过程中会遇到很多比兼职站长更多的困难,更多的矛盾,但是在经历过风雨之后,专职站长必定可以看到彩虹。


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