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如何与投资人谈判的技巧

日期:10-27| 味学网| http://www.weixiu6.com |融资贷款 |人气:667

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  每一个投资人的个人背景、喜好、知识构成都不一样。这就决定着投资人关心的问题千差万别,投资人的提问方式也大相径庭,与其费劲去找什么与投资人的谈判技巧,还不如在与投资人过招之前做好一个心理准备,尽可能地增加自信,淡化弱势!

  既然是和投资人谈判核心问题肯定离不开钱。财务预算、现有的市场形式、竞争环境、服务目标群、未来3到5年的收入与利润……最重要的是你需要说服投资人你确定这些都是能实现的!

  投资人估算你的价值方法非常简单——市盈率法。不明白的自己百度一下。这样投资人会估算出来公司最低的价值,然后再此基础上形成一个报告,预计在三年之后你这公司值多少钱,现在投资能够赚多少钱。告诉你投资人如何做商业价值评估,主要是让你心里有数,这样和投资人的谈判会有帮助。

  与投资人谈判之前,先了解一下通常投资人的语言习惯,以免费力不讨好地说一顿人家根本不关心的问题。比如投资人会问:你这个想法的核心价值是什么?能给客户带来什么价值?为什么你能做成?核心竞争力在哪里?这些最基本的问题在与投资人会面之前先跟自己演练几遍,尽量言简意赅。

  别大谈这行业多么有前途,多少人在做,既然大家都想做这个事,那么你有什么绝招?你为什么觉得能比别人做得好?这才是该说的问题!

  很多创业者其实在心底里都不算太信任投资人,怕自己和投资人谈太多容易把自己商业机密泄露出去。于是常常这样说:“我这个项目的独创性很强,非常赚钱的,你要是有兴趣我们再详谈……”你都没说是什么,投资人怎么个有兴趣法?投资人在不了解项目细节的情况下,是不会作出任何决定的。


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